Trabzon’da gayrimenkul sektöründe yenilikçi çalışmalarla ve yüksek müşteri memnuniyeti ile ön plana çıkan Saral Gayrimenkul'da Yönetim Kurulu Başkanı Semih Sarialioğlu, samimi açıklamalarda bulundu. Saral Gayrimenkul neden tercih ediyor? Semih Sarıalioğlu: ''Saral Gayrimenkul, Semih Sarıalioğlu ismiyle beraber 20 yıldır gayrimenkul sektöründe hizmet veriyoruz. Sektörün öncüleri olarak hizmet veriyoruz. Biz hizmet verirken daha güvenli daha kurumsal daha kendine dikkat edip müşterileri yanıltmadan yanlış yönlendirmeden hizmetimizi vermeye çalışıyoruz’’ Kazanç garantisi veriyor musunuz? Semih Sarıalioğlu: ‘’İnsanlarımızın 40 yıllık birikimlerini yönetiyoruz. Bir müşterimiz 20 yıl çalışıp emekli olup üzerine birikim yapıp 40 yıllık yatırımını bizim yönetimimizde gayrimenkule çeviriyor. Biz burada yanlış yaparsak pazarlamasını yanlış yaparsak karşımızdaki müşterimizin yıllarına sebep vermiş oluruz. Biz bu yüzden kendimizi sürekli geliştirerek profesyonel bir şekilde müşteriye hiçbir şekilde tapu, bina ve müteahhit sorunlarını yaşatmadan en sorunsuz kurumsal bir şekilde sadece imzasını atarak tapusunu teslim ediyoruz’’ Semih Sarıalioğlu: ‘’Siz bir tane daire alıyorsunuz biz binlerce daire satıyoruz. Gelecekte gayrimenkul nasıl gelişecek detaylarına bakarak müşterimize yatırımlar yaptırıyoruz. 20 yıldır biriktirdiğimiz müşterilerimizle biz buralara geliyoruz. Müşterilerimize kazandırdıklarımızla buralara geliyoruz. Bizim bir sloganımız var. Herkes satarken alan herkes alırken satan olursak gayrimenkulde kazanırız’’ Şu anda Gayrimenkul alınmalı mı satılmalı mı? Semih Sarıalioğlu: ‘’Piyasada konut kredileri düşünce daire alınmaya başladı. Aşırı bir şekilde talep karşılamak zorunda kaldık. Burada satacaksınız. Çünkü herkes alıyor. Kar marjı yüzde 40’lara dayanan gayrimenkuller gördük. Şu anda gayrimenkul almanın tam zamanı. Çünkü gayrimenkul araçlardaki gibi yüzde 30 zam halen daha yemedi. Normalde bu kur oranlarının artışlarıyla birlikte belkide yüzde 60 zam yemesi lazım. Günümüz şartlarında alışveriş sonuçlanamadığı için zam yiyemiyor. Pazara şu anda yansımıyor çünkü yeni üretim fazla yok’' Trabzon’da şu anda hangi bölgelere yatırım yapılmalı? Semih Sarıalioğlu: ‘’Eski üretimde olan gayrimenkulu almanın tam zamanı. 6 ay sonra bu rakamları bir kez daha görmeyeceğiz. Trabzon çok hızlı büyüyor. Ama insanlar bunun bir şekilde büyümediğini lanse ediyor. Erdoğdu, Boztepe, Arafilboyu’nun üstü, Değirmendere, Gürbulak'ın üstü, Kanuni Bulvarı etrafındaki evler yıkıldı. Bunların istimlak bedelleri yatırıldığı zaman konut kredilerin düşmesinle gayrimenkul fazlalığı elimizde çok eridi. Piyasada belkide gayrimenkul bulamayacak hale geleceğiz’’ Arapların Trabzon’daki gayrimenkulleri ne olacak? Semih Sarıalioğlu: ‘’700-800 tane daire, daire değildir. Bir sitedir. Onlar piyasada o kadar balon şişirmesiyle yayılıyor. Araplar şu anda pazardan siyasi istikrarın devam ederse yine gelirler. Bazıları gayrimenkullerini ellerinde tutuyor. 200 bin dolara daire aldıysa suanda şehirden gitmek üzere 100 bin dolara sattığını görüyoruz. Satsın çıksın bize faydası olur. Büyük inşaat firmaların tam zamanı başlamak için. İlerideki 1-2 yıllık süreçte daire satmak istiyorlarsa tam zamanı. Çok güzel kat karşılığı oranlarında yerler hazırladık. Yüzde 40’dan yerler hazırladık. İyi projelerle piyasaya girerlerse ileride satmak konusunda sorun yaşamayacaktır’’ Tamamlanmayan inşaatlar için çözüm öneriniz var mı? Semih Sarıalioğlu: ‘’Ekip sistemiyle kardeşim senin inşaat süren şu kadar bu proje 2 yılda biter sana 6 ay müddet veriyorum. Başla. Başlamazsan oraya kayyum atanarak belediyenin kontrolünde oraya yeni bir müteahhit firma buluruz. Oranın üretiminin devam edip ve biran önce tamamlanıp satılmasını sağlaması lazım. Bu ayrı bir bilim. Bizde şu anda İnşaatçılar ve Emlakçılar Odası Başkanlığı için çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Biz yapılmayanları yapmak için hazırlanıyoruz. Yanlış yapılan eksiklerde, yanlış üretimlerde, meslektaşlarımızın müşteriye verdiği yanlışlıklarda buralarda aktif rol olmak için adayız’' Faizsiz ev alma sistemleri güvenilir mi? Semih Sarıalioğlu: ‘’Detaylı bir araştırma hazırladık. İnsanlar firmalarını devlet destekli olarak açmışlar. SPK lisanlarını alarak hizmet veriyorlar. Yarın varlar mı ona bir şey söyleyemiyoruz. Bize de hiç anlamlı gelmiyor. Farklı kişilerden toplanan paralar toplanarak kuralar çekiliyor. Ondan sonra aylara dağıtarak bizlerden gelip daire bakıyorlar. Dairenin üzerine kar marjı koyarak müşterilerine satmaya hizmet vermeye çalışıyorlar. Müşterilerimiz daha dikkatli olsunlar. Dosya masrafı çıkıyor, taksitler yansıyor. Paranız orada duruyor. 60 ay sonra mal sahibi oluyorsunuz. İleride devletimize sıkıntı yaşatacak bir durum’’ Birikimimiz bankada mı yoksa gayrimenkulde mi daha fazla değer kazanır? Semih Sarıalioğlu: ‘’Bir gayrimenkulu alıp 2 bin TL’ye kiraya verip 1 milyon TL’lik paradan insanların daha fazla beklentisi oluyor. Bankaya getirdiği zaman yüzde 14’lere çıkan kar marjı var. Ama yarın o paranın faiziyle beraber bozdurup gayrimenkul almak isteyecekler. Ama biriktirdikleri faizlerle pazardan mal alamayacak. Gayrimenkulde fazla ilerliyor. Gayrimenkul yüzde 30 koyuyor üzerine. Şu anda piyasa fazla daire üretilmediği için kiralık bedelleri de otomatikman iki katına çıktı’’ Emlakçılar neden tercih edilmeli? Semih Sarıalioğlu: ‘’Gayrimenkuller emlakçıyla beraber kiraya verilse o evin hiçbir gideriyle uğraşmaz. Emlakçı takibini kiracı çıkana muhattabıdır. Müşterilerimize ısrarla söylüyorum. Bankadan kazanacak olduğunuz faiz yarın size daire aldırmayacaktır’' Emlakçı komisyonunun sınırı var mı? Semih Sarıalioğlu: ‘’Bu sektörün denetlemesine yönelik Ticaret Bakanlığımız çok güzel hazırlıklarını kurdu. Yeni yönetmelerde yetki belgesi olmayan emlak firmalarını kapatıp, daha kurumsal çalışma standartları yüksek elektronik hizmetlere destek veren kişilere hizmet verdi. Bu belgeler altında hizmet veren mesleki arkadaşlarımız söylendi ki size yüzde 2 artı KDV’den alamazsınız. Altına da emek bizim meslektaşımızın yanlış yaptığı en büyük hatadır. Biz hizmet veriyoruz. Bizim hizmetimiz gerçekten paha biçilmez haldedir’' Trabzon’da gelecek vaadeden yerler nereler? Semih Sarıalioğlu: ‘’Trabzon’da biz detaylı bir inceleme yapıyoruz. 20 yıllık övgümüzün birikimleriyle müşterilerimize önerilerimiz oluyor. Şu anda Akyazı Stadı’nın yanında şehir hastanesi yapılacak. En az 5 bin tane çalışan olacak. 5 bin çalışan nerede olacak? Beşirli, Yıldızlı, Akyazı en fazla Karşıyaka buralara dağılacak. Buralardaki arsaları, daireleri ve dükkanları gün geçmeden alsınlar. Bir taş bir taş üzerine koydukça bu yerlerdeki gayrimenkuller üzerine yüzde 10 koyarak değerlenecek. Biz bu şifreleri biliyoruz. Gerek siyasi olsun müdürlüklerimiz, Ankara’daki bağlantılarımızı zaman zaman ziyaret ederek bu bilgileri almaya çalışıyoruz. Bu bilgilerden faydalanıyoruz. Bunları öngörüyoruz’’ Neden İnşaatçılar ve Emlakçılar Odası başkan adayı oldunuz? Semih Sarıalioğlu: ‘’Biz neden İnşaatçılar ve Emlakçılar Odası başkan adayıyız diyoruz. 860 seçmenin imzasıyla yanlış yapan kurumları durdurabilecek konumda olacağız. Şu anda zaten mevcut yönetiminin yapmadıklarını yapmak için hazırlanıyoruz. Yapsalar zaten biz vaktimizi kendi ticaretimize ayırırız. Çalışmalarımıza devam ederiz. Onları da alkışlayarak destekleriz. Ama görüyorum ki ne tapuda ne online ortamlarda ne kurumları ziyarette hiçbir şekilde bizi temsil edemediği için işlerimiz aksıyor. 860 seçmenin oy hakkı arkamızdayken siz düşünün nerelere hitap edeceğiz’’ Başkan olursanız neler değişecek? Semih Sarıalioğlu: ‘’Biz seçmenimize değer katabilecek, eğitimlerle destekleyebilecek şekilde aday oluyoruz. Bizim ön gördüğümüz yol budur. Meslektaşlarımızın eksiklerini tamamlayıp siz değerli müşterilerimize en güvenilir hizmeti verebilmeleri için arka planda Tapu Müdürlüğü’nden online ortamlara kadar bir çok konuda çalışmalarımızı sürdüreceğiz’'